0183 老奸巨猾 (第1/2页)

年关前的这次市场争夺，对重百来说至关重要，关系它能否稳定自己的用户基础，入驻清河做了那么多活动，烧了那么多钱，不能在最关键的时候松懈了。
　　
　　吴家辉办公桌上的供应商报价单，已经反应了他要打年关前这场价格战的决心。
　　
　　而且是碰的头破血流的打法。
　　
　　只有完全压住三家大型超市联手反抗的势头，重百才算是真正坐稳了清河市场。
　　
　　之后才是收割韭菜的时间。
　　
　　当吴家辉在为价格战焦头烂额的时候，陈冲送上的“茶叶”，让他品味出了春天生机盎然的感觉。
　　
　　他对超市百货的外送业务产生了浓厚的兴趣。
　　
　　面对眼前这个长辈，恩师的家人，陈冲也没有那么多套路，直接把自己的想法说出来，“吴叔，价格战肯定要打，而且还得比另外三家超市压的更低。
　　
　　这一点，我相信你的能力。
　　
　　宅天下愿意配合重百，年前所有重百的外送业务免配送费。
　　
　　公司贴补骑手分成，承担亏损。”
　　
　　“你是我见过的为数不多的不想赚钱的生意人。”吴家辉玩笑道。
　　
　　语气中也透露出欣赏的味道，他佩服陈冲的魄力。
　　
　　放在眼下，清河县境内，估计没有任何一家公司愿意一开始就赔钱进去做买卖。
　　
　　那些生意人对投入的成本算的很精，想方设法的套取利润。
　　
　　更别提陈冲这样短时间内看不到利润的做法。
　　
　　吴家辉知道陈冲要什么，要超市百货的外送市场，要超市百货的用户。
　　
　　以大型超市为据点，向外辐射，拉拢小型超市和便利店，编织成一张市场网。
　　
　　到时候宅天下就是网上的蜘蛛，消费者就是横冲直撞的猎物，只要被网粘住，就会被宅天下吃掉。
　　
　　吴家辉算是真正感受到了陈冲的眼界和格局，不是一般生意人能比的。
　　
　　陈冲玩笑道：“不瞒吴叔，之前准备了一百万和逐风抢市场，没想到逐风这么快就倒闭了，账上还有很多钱没花出去，所以才来和吴叔谈这次合作。”
　　
　　吴家辉笑了笑，小伙子有点骄傲了啊，不过更多是让他感受到了陈冲的自信。
　　
　　“你直接讲吧，需要我怎么配合你？”
　　
　　陈冲面露喜色：“吴叔，首先我要声明一点，市场和消费者之间的关系，你应该比我还清楚。
　　
　　如果你担心宅天下因此抢了重百的固定客户，你们内部可以自己成立一个外送业务部，负责咨询消费者需求进行打包工作，我们只负责配送。”
　　
　　陈冲用玩笑的语气说。
　　
　　他觉得坐在吴家辉这个位置上的人，眼界没那么狭窄。
　　
　　吴家辉笑道：“小陈，你这话就有点嘲讽我的意思了，我们是供货商，你是服务中介，不是同一层次的东西，不存在抢客户一说。
　　
　　更应该说是取长补短，相得益彰。”
　　
　　陈冲笑了起来：“受教了，吴叔。”
　　
　　表现的很谦虚。
　　
　　“吴叔，你们超市要做的无非两件事。
　　
　　第一件和宅天下保持及时的联系，至少保证在正常上班期间的电话通畅，我们会在第一时间内把消费者的需求告知你们，你们备货，我们的骑手来取就行。
　　
　　另外提一嘴，例如油盐、饮料、米面等等已经包装好的产品配送比较方便，如果用户有生鲜需求，你们一定要在包装上下功夫，既要保证新鲜，也要保证干净整洁。”
　　
　　

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