0127 先舔后杀 (第2/2页)

马政奎抽着烟微笑道：“我知道你们做乡村基的外送业务做的很好。
　　
　　不瞒你讲，陈老板，我们之前尝试过做外送，找了两位专门送餐的人，可是效果不理想，一个月的外送单量不足一百单，而且还接到很多投诉电话。
　　
　　最关键的原因在于，五毛小吃的菜品价格实惠，但是送餐费需要五块钱，对很多消费者来说，宁愿省下这五块钱到店里多点两份小吃。”
　　
　　陈冲继续解释道：“马总，我承认你的部分观点。
　　
　　但是有很多消费者距离五毛小吃店比较远，打车过来也需要五六块钱，他们也宁愿通过电话订餐购买店里的饭菜。
　　
　　何况并不是每个人都喜欢出门逛街。
　　
　　我也是你们店里的消费者，我和很多客户一样，来店里消费的实际金额远不止五块，十块二十块的消费金额很常见。
　　
　　我们宅天下开发的便是这些用户，我觉得你把五毛小吃的外送业务拿给我们做，店里每个月的营业额肯定会有所提升。
　　
　　另外，你刚刚提到了私人配送，宅天下有别于私人配送的地方就在于，我们的服务是得到消费者认可的。
　　
　　我们有自己的骑手，公司对骑手的管理非常严格，对送餐途中产生的损失赔偿责任区分清晰。
　　
　　我认为五毛小吃和宅天下合作属于锦上添花，而不是画蛇添足。
　　
　　马总若是有意愿，可以先尝试和我们合作看看效果。”
　　
　　马政奎任然认为陈冲找他谈合作的目的性很强，就是想依靠五毛小吃店的名气和客流量提高宅天下在县城里的名气。
　　
　　格局固然小了一点。
　　
　　但是逻辑上说的通。
　　
　　虽然说宅天下是从消费者手上收取配送费用，商家不承担任何费用，但是会潜移默化地把商家的很多忠实消费者变成了宅天下的用户，这对商家是没有什么利益可图的。
　　
　　马政奎觉得他看穿了宅天下的套路。
　　
　　五毛小吃店本身就是依靠多年经营积累下来的名气一直发展到现在，仍然受到QH县广大居民的欢迎。
　　
　　外送业务就是画蛇添足。
　　
　　马政奎抽完烟，抬头对陈冲说，“来找我之前，你们应该已经和水厂其他店的老板谈过了吧？”
　　
　　陈冲点头：“已经谈过了，他们都表达了强烈的合作意愿。”
　　
　　马政奎起身拍了拍裤腿，“这样吧！先看看他们的效益再说。”
　　
　　说完指着桌上的茶水道，“今天谢谢你点的茶，我还有事情要处理，下次谈。”
　　
　　挥手告别了陈冲和罗闯。
　　
　　罗闯实在想不通，“这个马政奎为什么这么固执？本来是合作双赢的事情，被他看成画蛇添足，好像是我们要蹭他的名气一样。”
　　
　　“对！我们就是要蹭他的名气，宅天下现在需要县城里每个餐饮类型的标杆来进一步吸引商家和用户，那些小商户只会跟风，见到行业标杆加入了我们，自然会主动联系我们，不需要我们亲自去谈。”，陈冲不以为然，笑道。
　　
　　罗闯关心道：“冲哥，现在怎么办？”
　　
　　“既然舔不动，就只能先杀了。”
　　
　　嘴里吐出来的烟雾从陈冲深邃的眼眸前飘到了上空，随后散了。