第241章 双管齐下 (第1/2页)

尽管李东下了狠心要收拾几家超市，可说起来容易做起来难。
　　
　　他现在是狗咬刺猬，无从下手。
　　
　　那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家国际知名的大品牌。
　　
　　无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。
　　
　　说品牌和名气，人家是知名品牌，名气就算不宣传也放在那。
　　
　　远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。
　　
　　而论起服务和环境，双方也是半斤八两。
　　
　　服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太高，暂时还比不上几家外资企业。
　　
　　环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。
　　
　　除此之外，超市还要看货品种类。
　　
　　可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。
　　
　　算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。
　　
　　可现在，门店多也成了一种负担。
　　
　　价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。
　　
　　店多，价格战打起来，亏的自然也多。
　　
　　李东有些头疼，到底该怎么办才好？
　　
　　一人计短，众人计长。
　　
　　没办法，李东只能召集公司高层开会，问道于众人。
　　
　　对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。
　　
　　可真要说到办法，还真没什么好办法。
　　
　　市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市政府那边施施压？”
　　
　　李东摇了摇头，这事找政府不合适。
　　
　　商业竞争，要是把政府扯进来，麻烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会。
　　
　　商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。”
　　
　　李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”
　　
　　这下大家都无话可说了。
　　
　　人家宁愿亏本也要和你继续干，扯别的都没用。
　　
　　好半晌才有人低声道：“要不继续降价？”
　　
　　李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。
　　
　　可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。
　　
　　虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。
　　
　　要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能干掉对方就行。
　　
　　可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方根本。
　　
　　李东叹了口气，难道就没别的办法了？
　　
　　就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
　　
　　李东扭头看了一眼，沈茜正吐着舌头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。
　　
　　李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！”
　　
　　沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。”
　　
　　“打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。”
　　
　　“等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。”
　　
　　“咱们现在唯一的优点在于机动性强，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们内部意见会统一？光是董事会扯皮的时间，咱们就能击败对手了。”
　　
　　沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？”
　　
　　“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。”
　　
　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
　　
　　李东真想喷她一脸，什么叫三千万就够了？
　　
　　三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。
　　
　　而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。
　　
　　五千万？八千万？
　　
　　一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大麻烦。
　　
　　见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？”
　　
　　“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。”
　　
　　“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？”
　　
　　

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