第八章 省城探路 (第1/2页)

平川，江北省会。
　　
　　前世李东在这座城市整整生活了十二年，大学四年，工作八年。
　　
　　三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，平川就是他的第二故乡。
　　
　　东平县距离平川大概有二百几十公里，坐车差不多三个小时的时间。
　　
　　李东赶的是早班车，九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。
　　
　　摸了摸兜中剩下的零钱，李东暗自庆幸，好在这时候车费还没涨价，刚好够自己一个来回的，要不然连坐车的钱都没。
　　
　　扔了一个钢镚，上了去最近一家菜市场的公交，李东视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。
　　
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　　无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。
　　
　　李东早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把李东带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。
　　
　　随着人流李东很快找到了水产区，南门菜市场比起东平的菜市场要大很多，商贩也更多。
　　
　　水产区也和东平一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。
　　
　　李东一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。
　　
　　虽然还没到龙虾正式上市的时节，不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。
　　
　　心中微微松了口气，李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
　　
　　“老板，龙虾怎么卖？”
　　
　　正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的8块，大的10块。”
　　
　　李东蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。
　　
　　估摸了片刻李东放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有五六块一斤。
　　
　　没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起身搭话。
　　
　　“老板，这才四月份，龙虾好卖吗？”
　　
　　“还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”
　　
　　李东从口袋里掏出一包玉溪，这是过年的时候老爸买来装门面的，一直没舍得抽，早上走的时候李东顺来的。
　　
　　递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己开店的？”
　　
　　李东吸了口烟，摇头道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”
　　
　　“哦！”
　　
　　老板点了点头表示理解，这种事很常见。
　　
　　那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。
　　
　　平川南郊那边湖多，私人承包的不少，平川很多的水产都是从那边过来的。
　　
　　“小兄弟是不是看上我这里了？”
　　
　　大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”
　　
　　要不说能把生意做成功的都是人精，李东还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。
　　
　　“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”
　　
　　“小兄弟认识我？”
　　
　　大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓，至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。
　　
　　李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
　　
　　大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”
　　
　　李东点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，李东自家就是做这个的自然明白。
　　
　　不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。
　　
　　“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
　　
　　“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的三块，大的五块。”
　　
　　李东转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。
　　
　　“别急啊，小兄弟，那你说个价？”
　　
　　大胡子连忙拉住李东，小生意谈价又不是大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。
　　
　　“大小混搭，六块一斤，大的居多。”东平的龙虾市场李东早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。
　　
　　

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