第五十五章 为什么不能卖呢 (第2/2页)

每家企业需要使用的触媒大约是一吨左右。一吨触媒的价格是2000多元，如果省里有50家企业买自己的触媒，就是10多万的产值。
　　
　　触媒的成本自己是很清楚的，原料加电炉的电费，充其量再加上给钢铁厂的一点辛苦费，每吨触媒成本超不过1000元。如果能卖出50家，就意味着有5万元以上的利润，可以冲抵掉主业的亏损了。
　　
　　“好，这个建议好！”高逸平激动起来，“我和徐厅长沟通一下，让化工厅出面，要求省里的化肥厂都买我们的触媒。一吨触媒卖2000块钱，成本1000，我们净赚1000……”
　　
　　“等等，爸，咱们过去买外省的触媒，一吨是多少钱？”高凡问。
　　
　　高逸平说：“一吨是2200块，还有运费，运到厂里，差不多要2400块了。”
　　
　　“既然咱们买传统触媒，每吨都要2400块，咱们的稀土触媒比传统触媒好得多，为什么只卖2000块呢？”高凡问。
　　
　　“咱们的成本才1000块钱，卖2000块钱一吨，已经是对半的利润了。如果卖得再贵，人家干嘛不自己生产呢？”高逸平反驳道。
　　
　　高凡笑道：“爸，你光算了原材料的钱，你就没有算我们那么多技术投入的钱？比如说，你儿子的一个金点子，值多少钱，不用摊到成本里去吗？”
　　
　　高逸平下意识地点点头，高凡对他的PUA已经开始起作用了，对于高凡的狂言，他居然没有什么不满，反而觉得高凡说的挺有道理的。
　　
　　“那依你的想法，咱们的触媒卖多少钱合适？”
　　
　　“4000块钱一吨，谢绝还价。”
　　
　　“这个……有点高了，我估计其他厂子不会接受的。”
　　
　　“这取决于咱们的广告做得好坏啊。”
　　
　　“还要做广告？”高逸平一惊。
　　
　　高凡掏出一叠稿纸，递到高逸平面前，说道：“不是真的广告，而是软广告。爸，你看，这是我刚写的一篇论文，数据是找孟叔叔和生产科的袁叔叔要的。你能不能找到一点关系，让《茂林化工》杂志在这一期就刊登出来。
　　
　　“只要论文一发出来，各家化肥厂都会看到。稀土触媒开车时间短，能耗低，合成效率高。光是一个开车阶段省下来的费用，就有一万多元，他们花4000元来买我们的触媒，有什么不乐意的？”
　　
　　“这样也行？”高逸平目瞪口呆。儿子的套路太深了，他觉得自己快跟不上了。
　　
　　细想一下，高凡算的账是合理的。使用稀土触媒，光是开车阶段就能省下一万多元的成本，而且开车时间缩短一半，相当于增加了三四天的生产时间，这起码又值上万元。这样一算，4000元一吨的触媒能算贵吗？
　　
　　至于说让那些厂子像沧海化肥厂这样自己研发新触媒，这种可能性几乎为零。沧海化肥厂是在高凡的引导下才完善了稀土触媒的生产工艺，其他那些化肥厂会为了区区4000块钱的触媒去费这个劲吗？
　　
　　再说，就算他们想这样做，他们有高凡吗？