第168章 韩轼的神奇(中) (第2/2页)

刚过了几分钟，卖出了三个，是一个学生家长买的，付钱之后还嘀咕了一句挺专业的。
　　
　　十分钟不到，就多卖出了三个，这绝对不能用巧合来形容了，韩轼降价一毛的策略奏效了。
　　
　　“所以现在这是为什么？为什么不过只降一角差别都大到如此地步，这完全不科学！”纪律委员一边老老实实，一边口中不停的吐槽。
　　
　　“难道现在的人就这样爱占便宜，那么好像班长降价两块不是效果更好。”纪律委员道。
　　
　　“不单单是一角的事情，准确来说能够成功的原因不是少了那一角钱，韩轼利用的是一种心理定价策略中，非常经典的一个尾数定价策略。”
　　
　　邓远想明白了，他对于营销心理学没有什么研究，但也看过基本类似的书。
　　
　　“尾数定价策略？那是什么？完全没有听过的样子。”纪律委员问。
　　
　　不光是他，还有孙湄思以及体育委员都是一脸的疑惑，这种知识也的确不是普通高中生能够接触的。
　　
　　“根据可靠调查，顾客在购买东西的时候，更容易接受尾数定价，策略的0.9或者是9.9这样……”邓远看见众人还是一副懵逼的状态，就不继续讲述书里面的话描述了。
　　
　　他想了一个更容易让人立刻的话道:“我说一个最典型的例子，标价99.95元的mp4和100.05元的mp4，两件商品实际上的差距也就是一角，但前者给顾客的感觉是不到一百，而后者却是一百多。”
　　
　　邓远说的这个点，孙湄思等人想了想，似乎真的是这样，99.95和100.05几乎没有差距，但看见的第一反应就觉得前面便宜许多的错觉。
　　
　　“一种从心理上让顾客认为价格低的手段，除此之外还有让人觉得这样的价格经过了精确计算，更容易产生隐藏薄弱到自己都察觉不到的信任感。”
　　
　　邓远说完鸦雀无声。
　　
　　不就是改一个价格，要不要说得怎么夸张，又是定价心理学，又是尾数策略。
　　
　　但有一点是能够肯定的，无论韩轼知不知道邓远口中的这些理论，但现在达成的效果却是一样的。
　　
　　孙湄思、体育委员、纪律委员三人全部齐刷刷的看着韩轼。
　　
　　好像就没有他不会的事情。
　　
　　“谢校长看来你的学生，比想象中的还要聪明很多。”副局长道。
　　
　　“局长谬赞了。”谢校长道。
　　
　　“除了刚才分析的尾数定价策略，还有一点，招牌上写的:不到十二块，再看看其他的，都是只要多少多少。”副局长道:“不到比起只要，看上去更廉价，韩公子的确办法很多。”
　　
　　[不到12]
　　
　　[只要12]
　　
　　一种中文表达的词汇意思，大多数人都会觉得前者更便宜。
　　
　　韩轼办法多，这句话没错，但副局长说早了。
　　
　　“全部选出来了，一共有三十七个白玉兰花纹的风铃，你让我全部挑出来干什么。”纪律委员问。(未完待续。)