0006 营销 (第1/2页)

林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”
　　
　　二人反应截然不同，郑帅做了个鬼脸，完全无视。
　　
　　林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来，拿着没吃完的饭菜便要扔掉，口中匆匆咽下饭菜，像是受了惊的小猫，连声道：“马上去……马上去……”
　　
　　“逗你呢……别这么认真。”林强没忍住笑了出来，走过去拍拍郑帅，让他先出去。
　　
　　郑帅再次露出邪恶的表情，快速撤离，带上房门。
　　
　　林强扶着林小枣回到桌前，将她按回到椅子上：“你先吃，我问你一个事情。”
　　
　　林小枣哪里敢吃，只呆呆看着林强。
　　
　　“考过个人理财规划师么？”
　　
　　林小枣点头。
　　
　　“那我问你，对于手头资金还算充裕的退休老人，应该如何规划？”
　　
　　林小枣快速答道：“退休后的老人承受风险能力低，应当采取保证财产安全性，保证财务自由的稳定型理财组合。要根据老年人的资产以及每年收入，将大部分财产投入保本型理财与定期存款、国债之中，小部分投入防止意外的保险产品，并留下一定的资金应急。根据我行销售的产品来看，应该是……”
　　
　　林强坐在旁边听着，不住点头，就算是背课本，背到这种程度也算很不错了，况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例，足以见得她在暗地里一直在下功夫，虽然一直做一些边边角角的工作，却始终在努力。
　　
　　最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴，好像聊到这方面的事突然变得很自信。
　　
　　待林小枣发言完毕，林强继续问道：“OK，假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人，生活无忧，身体健康，你只能卖他一种产品，你会卖哪个？”
　　
　　林小枣眉头皱了起来，反复思索过后答道：“我们行的‘活利’产品，按比例分别投入一年、半年和三月期，风险最小，支取灵活，年利率利润5%左右，保本。”
　　
　　林强心下很满意，这款产品是保本型的，运作的再差也不会赔钱，将其分为三笔投资，还可以降低临时用钱造成的损失。
　　
　　不过他还是故作纠结地问道：“不过这款产品行里给的提成很少啊，我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话，可以赚更多吧，行里的业绩也会很好看。”
　　
　　“不是的！不能让老人家买高风险产品！”林小枣突然变得强势起来，“那种产品是卖给风险承受能力高，赚钱多的人的。即便是卖给他们，也最多占投资比例的30%，不能再高了！”
　　
　　林强反笑道：“单子出手以后，他们是赚是赔，跟我们没关系了吧？最关键的是自己赚钱，自己所在的营业厅赚钱吧？全卖那种小风险产品的话，主任也不会高兴的。”
　　
　　“主管！我以为你是个……”林小枣盯着林强，露出了少有的倔强，“别人赚钱是别人的事，但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财……坑掉他养老钱的话……我宁可不赚这个钱！”
　　
　　林强饶有兴致地看着林小枣：“如果我非要你卖呢？你知道，我刚来这里，急需提高业绩，所以想调你更多的去营销。”
　　
　　“那主管你自己去吧。”林小枣开始低头吃饭，“坑掉老人家退休金的事情……”
　　
　　林小枣刚吃两口，突然一愣，想明白了，抬头娇怒道：“主管你骗我！我听过你的事情！你销售最多的就是保本产品！”
　　
　　

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