第三十五章：销冠秦泽 (第1/2页)

四月十三日，阳历的五月三十一日。六一儿童节即将到来。
　　
　　“我身为一个临时工，上班迟到，下班早退，应该很合理吧？”
　　
　　上班第一天便迟到的秦泽，颇为认真的看向了自己的销售主管。
　　
　　销售主管是一个二十五岁出头的女人，略微发福，大概一百六十来斤。属于仙女式微胖，带着些微鄙夷的说道：
　　
　　“迟到一次扣三百，迟到三次当月工资减半。早退不请假算旷工。你下午才跑来上班，算旷工！”
　　
　　秦泽看着这位对自己一脸不屑的主管，倒是很客气：
　　
　　“张主管，那如果我不要工资，白为公司贡献业绩，我能够随意迟到早退么？”
　　
　　这还真把张主管给问到了，她忽然不知道该说什么。
　　
　　秦泽礼貌说道：
　　
　　“打工人何苦难为打工人，我先去工作了。”
　　
　　见张主管准备开口，秦泽立刻回堵：
　　
　　“你是不是想说，迟到早退多了，公司可以开除我？”
　　
　　“那我换一家就是了，我又不是为了钱来的。我只是热爱这份职业，当然，这和早退迟到不冲突。”
　　
　　秦泽走向了自己的工位。
　　
　　职场上级制约下级的手段，无非不过就是扣钱，走人。
　　
　　假如一个人连钱都不要，还没有晋升欲望，那么他在职场就是战无不胜的，就是一個无敌的存在。
　　
　　只要你不想当领导，那么这个世界就没有人能当你领导。
　　
　　“胡说八道，毫无职业道德！你当公司是你家呢！”
　　
　　张主管容忍不了秦泽的嚣张，一个临时工怎么可以这么拽？她越想越气，便要找秦泽立一立自己的规矩。
　　
　　不过才刚靠近秦泽，就听到秦泽开始准备签单。
　　
　　她立即停住脚步。
　　
　　做销售，最重要的就是能开单。
　　
　　甚至如果伱成为了公司的销冠，那么迟到早退公司也能容忍。
　　
　　才几分钟的功夫里，秦泽便开了一单。
　　
　　“临襄早报的记者，四十岁，选择了趸缴大额保单，那个谁……哦，张主管，正好你在这，你来帮我核对一下信息。”
　　
　　张主管站在原地，她不相信秦泽这么快就能搞定了客户。
　　
　　秦泽说道：
　　
　　“愣着干嘛？我记得流程的最后，是需要主管核对的吧？”
　　
　　深呼吸一口气，张主管瞪了一眼秦泽，拿起电话开始一一核对。
　　
　　很多公司的销售们，为了让客户顺利签下保单，经常会选择夸大其词。
　　
　　放大产品的作用和功效。
　　
　　保险公司也不例外，体现在很多东西明明不能理赔，但偏偏说的含糊其辞。
　　
　　通过语言的艺术，让对方认为这是可以理赔的，且通话录音能够完美避开质检。
　　
　　有些时候，主管们为了业绩，也会在核对单子细节时，一并忽悠客户。
　　
　　但张主管没有，她猜测秦泽绝对是连骗带哄，加上秦泽态度太拽了，她决定搅黄这一单。
　　
　　所以在核对细节的时候，她非常清楚的和客户讲述了产品的各种弊端。
　　
　　但剧本没按她想的来，对方的态度很明确：
　　
　　“烦不烦，别浪费我时间，我知道你们的东西是怎么一回事，前面秦先生已经和我讲得很清楚了，我他妈需要你重复？你能不能快点？我急着下单付款！”
　　
　　“麻溜的，别耽误秦先生赚钱。”
　　
　　张主管露出错愕的表情，这是什么天使客户？
　　
　　秦泽淡定的看着面容逐渐扭曲的张主管，挥了挥手：
　　
　　“在一边站着，马上你还得来。”
　　
　　他开始拨通下一通电话。
　　
　　没有任何销售技巧，没有任何套路，直接照着话术单上，将产品的每一项信息都讲述到很清楚。
　　
　　几分钟后，客户没有任何迟疑：
　　
　　“没问题，我接受，麻烦您务必让我购买！”
　　
　　秦泽冲着张主管：
　　
　　“张主管，核对吧。”
　　
　　这一次张主管在一旁听得很清楚，秦泽的对话里毫无诱导，毫无欺骗行为。
　　
　　她难以理解，这怎么就能让客户这么轻易的下单？她去超市买个牙膏，都得让导购磨破嘴皮子才肯付钱。
　　
　　事情还没有完。
　　
　　秦泽很快打了第三通电话，第四通电话，第五通第六通……
　　
　　无一例外的，全部开单。
　　
　　“张主管，核对吧。”
　　
　　“那谁，来核对。”
　　
　　“张呢？快核对！”
　　
　　“小张啊，过来登记。”
　　
　　随着一单单大额保单不断完成，秦泽对这位主管的称呼越发随意。
　　
　　倒是这位张主管反而没有了一开始那桀骜不驯的样子。
　　
　　她不是没有怀疑过秦泽的客户虚假交易，但很快后台就显示了购买记录。
　　
　　客户实实在在的付了款。
　　
　　秦泽一上午就创造了小组一个月的业绩。每一单都是大额订单，全部痛快付款，流程走得非常顺利。
　　
　　这也引来了不少围观，所有人都诧异秦泽的客户是怎么来的？
　　
　　每个人都知道，这不是运气，而是秦泽拥有着极为优秀客户资源。
　　
　　这样的人，公司得当个宝供起来。
　　
　　事实上，秦泽也的确在事前做了准备。
　　
　　从第一个客户报社记者，到后面的所有客户，其实都是黎璐的人脉。
　　
　　黎璐在记者界是大咖。
　　
　　因为黎璐旧历者职业也是记者，所以经常能第一时间挖出重磅新闻，看到尚未发生的大事件的影子，这也导致黎璐能够提供很多重大价值的信息。
　　
　　新闻的核心，在于新。在于情报的第一手。
　　
　　所以当黎璐提前打好招呼，为秦泽找来名单时，所有混迹于新闻行业的从业者，都乐得卖黎璐一个人情。
　　
　　黎璐不需要承诺什么，但只需要大新闻出现，能够第一时间乃至第二第三时间，将这些新闻兜售爆料给他们就好。
　　
　　这也是秦泽能够一直开单的原因，秦泽遇到的所有客户，都是那种耐心等待秦泽讲完，然后直接拍板的。
　　
　　几个销售们，乃至之前的金牌销售，甚至销售经理，都从未见过这样的阵仗。
　　
　　一个临时工，如同客服念产品说明书一样，不做任何引导，不做任何夸大的宣传，却能让对面抢着买单，这着实是稀奇。
　　
　　大概一个多小时后，秦泽没有再打电话。
　　
　　黎璐能给的资源很多，但他不打算一次用完。
　　
　　秦泽看向已经沦为“小张”的张主管：
　　
　　“小张，我觉得今天也是辛勤劳动的一天，我已经努力工作了一个多小时，我该下班了，你觉得呢？”
　　
　　张主管没有多言，只是尴尬的笑了笑。
　　
　　她虽然不满秦泽的态度，但秦泽帮她解决了很大的业绩压力，她自己也可以沾光不加班。
　　
　　秦泽其实也不是故意要特立独行，迟到早退。
　　
　　他只是明白一件事——
　　
　　自己看待普通人，并没有顾安荀那般的优越感；可自己也清楚，时间该花在什么地方上。
　　
　　他选择销售公司，没有选择服务行业的原因：
　　
　　首先，出于想要获取旧历职业·销售的能力。
　　
　　其次，在销售行业，不少魔怔的公司，甚至会故意把销冠塑造成人上人，也就是特权职员。
　　
　　实施一些等级制度来刺激底下销售们冲业绩，所谓“磨练狼性”。
　　
　　只要能够成为销冠，秦泽就不需要996的浪费时间。
　　
　　所以他选择了做销售，业绩能够换来时间的工作。
　　
　　

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