第二百二十六章 6.18大促 (第1/2页)

在返回帝都的飞机上，
　　
　　隋波和宋健这位如今执掌易趣电商旗舰的早期副手和搭档，进行了一次深谈。
　　
　　也将自己在这段时间内，
　　
　　对家电零售、线下连锁等方面的思考，和宋健做了交流。
　　
　　-利用这次和格力合作的机会，推出“十亿补贴”的大促活动。
　　
　　以空调产品为撬点，在大家电上品类上发力，同时也是对现有用户的一次回馈活动，能够拉到其他品类的销量；
　　
　　-在各物流中心增建大家电仓、保证覆盖。
　　
　　并且进一步将渠道下沉到二三线城市，物流配送网络要由现有的100个城市，继续扩充到200个；
　　
　　-为了适应易趣自营业务的品类扩张和管理升级，要进一步完善人才体系。
　　
　　一方面从内部提拔，各分公司调岗或晋升；
　　
　　另一方面从外部引入专业人才，如沃尔玛、百思买等国外连锁巨头；国美、苏宁等国内连锁公司的高管等；
　　
　　-为了加强对厂商的控制力，易趣准备涉足线下渠道。
　　
　　或将对永乐、大中之类的家电连锁企业，进行投资或收购，实现线上+线下的渠道打通……
　　
　　隋波笑道：
　　
　　“老宋，你还记得当初我邀请你加入易趣的时候，曾经说过的话吗？”
　　
　　他这番堪称“宏伟”的计划，直接就惊呆了宋健。
　　
　　擦，隋波果然不愧是“波神”！
　　
　　别看这段时间，他的精力都放在了易迅的内部整合，和赴港上市上面。
　　
　　但对于易趣的电商业务发展，隋波显然始终都有着深入的思考。
　　
　　而且一出手，就是大手笔！
　　
　　宋健感觉肾上腺分泌明显加速，有些激动起来。
　　
　　“我记得，你当时说……
　　
　　电商平台，将是对整个中国商业零售体系的颠覆！”
　　
　　隋波哈哈一笑，点头道：
　　
　　“现在，就是一次真正的考验了……，我们先就先从家电零售搞起来！”
　　
　　宋健这些年来，一直是易趣负责B2C业务的实际主管人。
　　
　　他不像隋波兼顾了那么多业务，而是一门心思扎在电商上。
　　
　　和李欣两人搭档，对易趣的供应链、物流体系建立，做出了重要贡献。
　　
　　现在的宋健，也不是几年前那个方正的资产运营部经理了。
　　
　　他同样跟随着易趣的发展，在不断的成长。
　　
　　现在作为上市公司易趣控股的总裁兼COO，他对电商的认知和运营管理能力，在国内也是数一数二的。
　　
　　当下宋健快速的在心中盘算起来。
　　
　　然后，兴奋的点点头：“波总，……我觉得可以搞！
　　
　　按照我的计算，
　　
　　在大家电方面，我们的线上渠道的费用率，比线下渠道低15%~20%。
　　
　　这从两个角度来看：
　　
　　一方面，从渠道商家角度看。
　　
　　电商的成本在8%以内，而传统的家电零售业的成本基本上是在16%~17%，线下渠道比线上，多支出房租和促销员工资这两面的费用。
　　
　　因此，单从商家角度看，在同样的盈利水平下，电商要比实体店便宜8%左右。
　　
　　另一方面，从家电厂家来看。
　　
　　相比于线上销售，它们在传统的零售店里有更多的投入，包括样机、展台、促销等的费用也不低于8%。
　　
　　因此，综合两方面来看，在大家电的销售中，电商价格比线下实体店应该便宜15%到20%！
　　
　　而相比于大家电销售，
　　
　　小家电很多要通过经销商的环节销售，而经销商在中间还要盈利。
　　
　　因此这其中，还有15%到20%的利润和成本在里面。
　　
　　所以相比于大家电，小家电在电商销售的价格要比实体店再便宜15%~20%，甚至可达50%以上！
　　
　　我们具备的成本优势是巨大的！”
　　
　　“至于线下渠道，……也可以搞。
　　
　　我们现在在采购和促销上，受厂商掣肘很大。远不像线下连锁企业那样有话语权。
　　
　　我也一直在想，怎么解决这个问题。
　　
　　如果真的能收购几家大型的零售连锁企业……
　　
　　那么，一方面我们可以获得和传统零售连锁一样的采购权和定价权；
　　
　　另一方面，也可以提高线下的消费者体验和感受，解决了用户在购买决策时的疑虑和信任度！”
　　
　　当然，好处还不止这些。
　　
　　宋健一时间思绪纷杂、心潮澎湃。
　　
　　隋波果然魄力惊人。
　　
　　他毅然在国美上市的这个时候，主动掀起一场“家电渠道大战”。
　　
　　必将在市场上掀起腥风血雨，改变国内的家电零售市场格局！
　　
　　这才是始终坚持“改变世界”使命和理念的隋波啊……
　　
　　隋波点头笑笑：“好，你有信心就好！
　　
　　咱俩先提前商量一下……
　　
　　等回了帝都，就召开易趣管理团队的经营会，看看怎么打好这一仗！”
　　
　　…………
　　
　　隋波时隔2个多月，再次回到易趣大厦。
　　
　　易趣的员工们，也不禁都纷纷提起了精神。
　　
　　波神终于回来了！
　　
　　尤其是在看到，易趣、淘宝、易付宝等电商业务相关的各部门老大，都被召集到顶层开会。
　　
　　一些老员工们敏锐的感觉到，一种“战前”的紧张气氛，似乎在公司里蔓延开来。
　　
　　易趣系一路的发展壮大，也不是顺风顺水的。
　　
　　从早期8848的挑战，到后来的什么、卓越、趣拍、腾讯、必应……
　　
　　也是一路被“六大门派围攻光明顶”，打出来的！
　　
　　说实话，现在易趣系发展到现在这个程度。
　　
　　在互联网业内，一时间没有了真正值得警惕的对手和战斗，团队都有点蔫了……
　　
　　不知道波神这次，又会搞什么新的战略和计划。
　　
　　还有点小期待啊！
　　
　　顶层大会议室内。
　　
　　隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。
　　
　　宋健、张奕、庞勇、王峰、陈永红、吴敏等CXO级别的高管，依次两边就坐。
　　
　　易趣网李欣、徐雷；淘宝网黄海、刘琦；易付宝左清泉、张勇等公司的负责人也纷纷就坐。
　　
　　隋波看着大家，笑道：
　　
　　“好久没见，看起来大家的状态都不错啊！”
　　
　　这句话一下引起了众人的纷纷抱怨。
　　
　　李欣这些年深得隋波器重，关系也亲近了很多，此刻就笑道：
　　
　　“波总，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你说的，电商才是我们易趣系的龙头啊！”
　　
　　黄海也点头：“就是……，不过波总，刚和格力签了个大单，是不是接下来有大动作？”
　　
　　虽然这种B2C的自营项目，现在看起来和淘宝暂时无关。
　　
　　但黄海却是对业务非常敏感的人。
　　
　　他也是B2C业务最早的开创人之一，以他对隋波的熟悉，自然知道隋波向来做事布局，都是一环扣一环。
　　
　　现在他一回京，没有去星河控股的国贸办公室，而是直接来易趣大厦，召集这些人开会，显然是有大动作。
　　
　　张勇自从加入易趣体系后，还是第一次参加这种隋波和高管团队的会议。
　　
　　

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