第四十九章 小规模试验业务生态圈 (第1/2页)

对于易趣公司而言，暑假是个很好的调整期。
　　
　　隋波之前因为大环境的限制，资金和团队人员的不匹配，虽然确定了电商平台作为核心业务的战略方向，但在发展规划上，总是有些放不开手脚。
　　
　　用装机项目这种类似本地生活服务的伪电商业务来试水，积累资金，才慢慢将易趣网的B2C业务搭起了架子。
　　
　　但实际上，目前易趣网上B2C业务的成交量，以及订单流程各方面，依然问题重重。
　　
　　宋健来了之后，才开始着手梳理B2C业务。
　　
　　从上游供应链到下游的储运配送，从产品类型到推广策略，整理了很多想法之后，跟隋波进行沟通。
　　
　　比如，在物流这方面，他就提出，自建物流成本太高，可以作为长期目标，但短期内如果想发展业务，还是应该多条腿走路，与第三方物流合作，比如邮政EMS和一些社会物流公司。
　　
　　对于这一点，隋波思考之后，表示同意。
　　
　　的确，不能因为条件限制影响业务发展。
　　
　　京东的自建物流之路，也是融资之后才真正开始的。
　　
　　又比如，在产品方面，宋健认为，在现有的IT产品之外，也应该增加图书、音像等品类。
　　
　　毕竟从用户角度，每多一个品类，就能够多一批新用户。
　　
　　而之所以选图书和音像，也是因为图书和音像产品一方面用户需求度高，另一方面产品的标准化程度高，仓储容易一些。
　　
　　隋波提出自己的担心，图书音像最大的问题是单价低，利润薄，同时种类太多，而且还需要封面图片的展示。
　　
　　现在无论是国内的网速、易趣后台的系统、仓储都不能支持。
　　
　　宋健早就考虑过了。
　　
　　他说，这两类产品可以先走“精品”路线，选择爆款产品，一次性大批量从出版社和音像厂商订货，价格能降下利润空间。这样，刚开始上架的种类不算多，但能够带来足够多的订单量。
　　
　　他还举例笑称：“比如波总你那本《第一次亲密接触》，现在热度这么高，完全就可以作为我们图书类的主打产品嘛。”
　　
　　隋波犹豫了许久。
　　
　　他理解宋健的想法，毕竟无论是国外的亚马逊，还是国内的当当，甚至卓越网，都是从图书产品作为切入点做B2C电子商务。
　　
　　即使京东后期扩充品类之后，也曾把图书作为主攻方向，从而完成了从3C类垂直电商到综合型大型零售电商平台的转变。
　　
　　这已经足以说明，图书产品有其作为电商产品品类适合的一面。
　　
　　隋波顾虑的是，现在的团队和基础设施是否能跟得上？
　　
　　而且，一开始就连续对阵8848和当当，易趣的团队和竞争力上，是否能撑得住……
　　
　　琢磨了半天，隋波还是觉得自己没有想太清楚。
　　
　　就对宋健说，自己再考虑考虑。
　　
　　随后，隋波和宋健又谈到了团队问题上。
　　
　　首先是销售部，宋健认为邮箱软件和网吧管理软件不同。
　　
　　邮箱软件属于大客户销售，能够采购的客户一般都是大型企业和政府机构，同时这是个短期项目，并不需要太多的人，精选3-4个经验丰富，有资源的软件销售领域的精英就可以。
　　
　　网吧管理软件则是小而散。一来潜在客户遍布全国，二来销售人员需要在当地招募。所以最好还是能够和网吧业务结合，由各地的网吧运营人员来负责招募和销售。
　　
　　而考虑到从公司架构角度，作为一家互联网公司，软件销售并不是核心业务。
　　
　　宋健不建议专门组建销售部，而是将这两项业务先合并到市场部里。
　　
　　他认为之前公司的市场部并没有完全体现出价值来，只是做校园推广方面的工作是不够的……，市场部应该从公司层面，制定整体的营销策略，统筹协调各业务线的营销计划和步骤，同时还需要从市场和用户处反馈需求，给后台的技术研发提供信息支持。
　　
　　正好隋波调整了左清泉的职务，目前市场部总监空缺。
　　
　　宋健提出一个人选：金山软件市场部的项目经理，王峰。
　　
　　

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