210、打得一拳开，免得百拳来 (第2/2页)

洋妞点头，“F社之前被我们堵在波士顿地区，主要是他们资金不足。
　　
　　现在他们又获得了300万美金的投资，应该可以和我们较量一下了。
　　
　　我解释一下，高中生市场和大学生市场其实是类似的。
　　
　　他们看见同学在使用这个网站，其他人也会去跟着使用，讲究群体效应。
　　
　　这就需要一所高中、一所高中这样推广过去。
　　
　　只有在某所高中获得极高的市场份额，比如说30%、50%以后，才能去推广下一所高中。
　　
　　如果仅仅只是在某所高中有几名用户、十几名用户。
　　
　　很有可能，过段时间，学生感觉没有新朋友的加入，一直就只有他们几个人玩，觉得没意思，弃用网站了。”
　　
　　布莱耶微微颔首，他研究过脸书，自然知道脸书这种校园社交的推广方式。
　　
　　脸书是熟人社交，相当于把现实中的关系网搬到网上。
　　
　　聚友网则是陌生人社交，可以运用很多线上推广手段，同期增长自然比脸书更快。
　　
　　“F社的估值一共才550万美金，融资都融了400万美金？”
　　
　　安德鲁比较好奇这个，询问道。
　　
　　克里斯汀娜微笑着说：“这是因为他们网站一共只有几万名用户，最多值150万美金，因为400万美金的注入，才让他们估值膨胀至550万美金。
　　
　　脸书当时也是拥有10万名用户，且全部是藤校的大学生用户，才投前估值450万美金。”
　　
　　约翰老头点评道：“F社这家网站是典型的资本强行催熟的产物，估值、股权结构畸形，也就不足为奇了。”
　　
　　布莱耶看向夏景行，询问道：“我听说F社的大股东找过你，想把公司以200万美元的价格卖给你？”
　　
　　布莱耶摊手，作一脸可惜状，“为什么不接受呢？只用200万美元就结束这场战争，不是很划算吗？
　　
　　现在他们融资300万美金，意味着我们可能要投入比这更多的数字，才有可能打败他们。”
　　
　　“我又不能未卜先知！”
　　
　　夏景行是真没想到乔治还来这么一手。
　　
　　F社的资产对于脸书来说，不值一提。
　　
　　剪除竞争对手，也的确是剪除了，但只是暂时性的。
　　
　　交友网和聚友网只要想做，随时可以推出这么一家网站来。
　　
　　他更为担心的是，害怕这起收购开了一个不好的头。
　　
　　其他大学生有样学样，搞一个网站出来，发展个几万用户，就来找脸书谈收购。
　　
　　那根本收购不过来。
　　
　　一旦找到了财富密码，他相信美国这边不会缺乏敢于实操的大学生。
　　
　　从某种层面来说，这是自己给自己添堵。
　　
　　但乔治为了挽救F社，又是追加筹码，又是合纵连横，把F社打造成如今的样子。
　　
　　从成本上来说，他之前的选择就错了。
　　
　　但没办法，在面对未知事物的时候，没有人能保证一定可以做对选择。
　　
　　即使他是重生的，也一样如此。
　　
　　这就是现实！
　　
　　“好吧！”
　　
　　布莱耶将心比心，换做是自己，恐怕也会做出同样的选择。
　　
　　两百万美金的活动预算都已经花出去了，再去收购竞争对手，那两百万岂不是花得很不值。
　　
　　不谈过往的事了，布莱耶关注起现在，他问道：“那接下来怎么应对他们的反击呢？”
　　
　　“我们拥有接近200万名高中生用户，而F社仅仅只有我们的几十分之一。”
　　
　　克里斯汀娜很有自信的说道：“按照惯例，谁先占据一半的高中校园市场，另外一方基本就出局了。
　　
　　而且他们只有图片功能，我们脸书除了有图片标记功能以外，还有群组、留言墙、博客等等功能。
　　
　　对用户的吸引力，他们天然就处于下风。
　　
　　我们占据两大优势，或许用不了300万美金，就能干掉F社。
　　
　　接下来，我会亲自负责高中生市场，不会给F社任何翻盘的机会。”
　　
　　布莱耶哈哈笑了起来，“其实还有一个优势的，资金优势。
　　
　　即使真的花了三百万美金又如何？脸书花得起这笔钱。”
　　
　　布莱耶收起笑容，扫了夏景行他们四名管理团队一眼，神情严肃道：“既然要花钱，那就给我花狠一点，按照600万美金的活动预算来做方案。
　　
　　把扩张的步伐再加快一些，不要给他们留下任何可趁的机会。
　　
　　早日统治掉高中市场，也能让那些竞争对手丢掉不切实际的幻想。”
　　
　　夏景行点头，布莱耶的话，换言之就是：要把仗打得精彩，打得漂亮，多浪费掉一些弹药没什么。
　　
　　老话说得好：打得一拳开，免得百拳来！