96、我这个校长也很为难啊 (第1/2页)

布莱克本没有孤身来斯坦福，与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。
　　
　　由此，也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望，派出的谈判团队规格很正式、齐备。
　　
　　脸书公司办公室不大，容纳不下这么多人，约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。
　　
　　脸书公司这边出席谈判的有五个人，三位创始人和约翰老头，还有安德鲁。
　　
　　双方握完手，寒暄了几句后，分坐在会议长桌两侧，相对而坐，泾渭分明。
　　
　　布莱克本率先开口道，“戴伦，我之前就说过，我们一定能有更大合作机会的。
　　
　　哈哈，果然被我料中了！
　　
　　脸书的成绩很出色，也让我们看到了更大的互利共赢空间。
　　
　　这次来的主要目的，就是把合作协议重新签署。
　　
　　你上次提的条件，我们经过研究分析，可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊，付给脸书二十美元报酬。
　　
　　并且给每一位新用户发放10美元优惠券。
　　
　　优惠券是全平台商店通用的，满二十美金减十美金，有效期为90天。
　　
　　有效新用户的判定规则是，在90天之内产生二次下单购物行为，并且不能是同一台电脑注册账号……
　　
　　二次下单购物的店铺，可以是脸书开设的T桖店，或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”
　　
　　布莱克本一边说，一边微笑地看着夏景行，观察后者脸上的细微表情。
　　
　　夏景行面色如常，安静地聆听对方开出的条件。
　　
　　亚马逊不愧是大企业，聪明人很多，报出的这个条件堵住了很多漏洞，而且明显对亚马逊更为有利。
　　
　　新用户在三个月内能够连续购物两次，不说彻底发展成亚马逊忠实客户，应该也差不了多少了。
　　
　　而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价！
　　
　　卖出去产品佣金还会抽成15%，这又可以至少填补回将近4.5美元，亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价，就25.5美元左右。
　　
　　因为脸书T桖一件至少9.9美金，用户每次下单至少买一件，另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。
　　
　　用户二次购物并使用优惠券，两笔订单合计至少将近30美金，产品佣金抽成15%，就是4.5美金。
　　
　　要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金，那亚马逊不仅可以收回全部成本，甚至还能小赚一点。
　　
　　鸡贼，太鸡贼了！
　　
　　夏景行瞟了约翰老头一眼，后者朝他眨了眨眼。
　　
　　见夏景行不说话，布莱克本提醒道：“戴伦，你觉得怎么样？这个条件非常优厚了，也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。
　　
　　在你们之前，没有任何一家合作伙伴，可以获得亚马逊这么大的让步。”
　　
　　夏景行轻笑道，“布莱克本先生，那我也说说我的条件。”
　　
　　他比起食指，“第一，有效用户不能以产生二次购物行为来判定，只要是新用户注册亚马逊，都得算钱。
　　
　　新用户，我们负责带到了，转化的工作，不应该我们来负责。
　　
　　除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入，分一部分给我们？
　　
　　但这，显然不现实对吧？
　　
　　所以，我的意见是报酬和义务要对等！”
　　
　　亚马逊其他几名中层纷纷面露不快，亚马逊百亿市值的企业，愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作，已经是很给面子了，你居然还跟我们谈条件？
　　
　　这些人刚要驳斥，被布莱克本眼神制止了。
　　
　　布莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。
　　
　　夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道：
　　
　　“第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。”
　　
　　“第三，亚马逊必须免除脸书15%的产品佣金。”
　　
　　“第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”
　　
　　夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。
　　
　　实际上就这四条，没有更多要求了。
　　
　　脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！
　　
　　亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。
　　
　　脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。
　　
　　脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。
　　
　　既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。
　　
　　

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