76、五百万新用户 (第2/2页)

“那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？”
　　
　　杰夫·布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的时间可是很宝贵的。”
　　
　　换成一般的年轻人，遇到这种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。
　　
　　夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。
　　
　　对方想从气势上压过他，但他怎么会让对方如愿。
　　
　　“布莱克本先生，我们暂时先搁置这个问题，我谈谈对亚马逊的看法。”
　　
　　杰夫·布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。
　　
　　“亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。
　　
　　美国有多少？不到两千万吧？
　　
　　这占美国人口多少比例？不到2.88亿人口的百分之七。
　　
　　渗透率太低太低！
　　
　　并且因为亚马逊以图书起家，这成就了亚马逊，也限制了亚马逊。”
　　
　　杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉，没有反驳夏景行，示意后者继续讲。
　　
　　夏景行点头，接着模仿起了两个路人的语气。
　　
　　“嗨，女孩，你听过亚马逊吗？上面有很多漂亮裙子。”
　　
　　“什么？亚马逊不是卖图书和音像品的吗？”
　　
　　说到这，夏景行没有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。
　　
　　“你是说，人们对亚马逊的印象还停留在过去？”
　　
　　说完，布莱克本猛摇头，“这点我不赞同，我们在去年就开通了服饰品类，并吸引了超过五百家大品牌入驻。
　　
　　扩充品类，是我们一直在做的事情。”
　　
　　夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，还是卖衣服的。”
　　
　　话说到这份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那这和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？”
　　
　　夏景行淡淡道，“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。
　　
　　十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。
　　
　　买完之后，他们发现还缺一双鞋。
　　
　　他们想着亚马逊里连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊里找了找。
　　
　　真的没让他们失望，还真的可以买到鞋子。
　　
　　过了几天，他们发现家里电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气……”
　　
　　听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的网络零售商。”
　　
　　夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺；
　　
　　去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗？”
　　
　　布莱克本笑道，“你倒是对我们很了解，你想要说明什么？”
　　
　　“说明两个问题。”
　　
　　夏景行笑着说：“第一，公司都是一点点壮大起来的；
　　
　　第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。”
　　
　　布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”